Маркетинг игр: 7 агентств для инди и не только

<?the_title()?>

Определенно возможно сделать маркетинг игр с нулевым бюджетом: создавать трейлеры с нуля, эффективную домашнюю страницу и черпать вдохновение из стратегий прошлых кампаний.

Если вы потратите достаточно времени, мозгов и усилий на публикацию всего этого, люди, скорее всего, найдут ваш проект.

Тем не менее, есть множество людей и агентств, которые могут придать мощный импульс этим усилиям. Помочь вам настроить, усилить и даже раскрыть смысл и историю вашей игры (в маркетинговом значении этих понятий).

Они обладают знаниями, способностями и связями, чтобы максимизировать внимание аудитории и ее энтузиазм по отношению к вашей игре до, во время и после запуска.

Хотя эти агентства, как правило, не являются бесплатными, если вы отложили деньги (или собираете их с помощью краудфандинга и предпродажи), стоит заплатить профессионалам. Чтобы увеличить охват и самому сосредоточиться на разработке.

Это, конечно, приводит к вопросу сколько вы должны заплатить, ответ на который нельзя дать однозначно. Широко цитируемое практическое правило заключается в том, что если вы хотите расти, вы должны посвятить маркетингу 5–10% своего бюджета.

Мы рассмотрим некоторые из лучших агентств со специализацией в играх и цифровой культуре, которые понимают вашу аудиторию и ее профиль. Имейте в виду, что это не исчерпывающий список, просто нам особенно понравилась уникальная философия, опыт и специализация этих агентств.

Без лишних слов, в чисто алфавитном порядке, вот наша Великолепная семерка. Агентства, которые проводят пиар и маркетинг игр:

Big Games Machine

Big Games Machine — это небольшая команда отъявленных игроманов, обладающая многолетним опытом работы в отрасли и предлагающая широкий спектр услуг: пиар, копирайтинг и стратегическое планирование, маркетинг вовлечения и отношения с инфлюенсерами.

Команда BGM проводила глобальные кампании для студий и разработчиков, от AAA до инди. Их успешными инди клиентами стали KARDS, Epic Eric и Tower of Time.

маркетинг игр: инфограика от Big Games Machine
BGM помогла Tower of Time обеспечить более 200 объектов размещения и около 17,5 миллионов просмотров.

Game Marketing Genie

Game Marketing Genie описывает себя как «полностью укомплектованная фирма, которая занимается ростом бизнеса, маркетингом и креативным производством на игровом рынке» и использует научный подход, основанный на данных.

Предоставляя полный спектр услуг, GMG может работать с вами не только над маркетингом, стратегией и рекламой, но и над каждым аспектом запуска, монетизации и роста вашей игры.

Они предлагают целевые решения, ориентированные на достижение идеального запуска, органического роста, привлечения пользователей и увеличения покупок в мобильных приложениях.

И если вы не совсем уверены, какое направление выбрать, GMG предоставляет бесплатные отчеты о маркетинговой стратегии, основанные на ваших целях (повышение осведомленности или набор игроков).

маркетинг на основе данных от GMG

Heaven Media

Специализируясь на игровой индустрии и киберспорте с 2006 года, Heaven Media предлагает набор маркетинговых услуг и решений, охватывающих весь спектр создания контента, маркетинга влияния, спонсорства киберспорта, планирования и управления событиями, рекламы, творчества и пиара.

Heaven Media имеет богатый опыт организации игровых мероприятий и работы с инфлюенсерами, начиная клиентами из топ-250 и заканчивая нишевыми.

У них есть международная команда из специалистов в каждой маркетинговой дисциплине и офисы в Евросоюзе, Великобритании, США, Австралии и Новой Зеландии.

Kool Things

Если игра, которую вы создаете, предполагает быть классной штуковиной, то эти парни точно подойдут под такое название.

Kool Things имеет глобальный охват, прямое присутствие во многих европейских странах и активно сотрудничает с агентствами по всему миру. Они предлагают полный спектр услуг, включая маркетинг, пиар, консалтинг и развитие бизнеса, и, что особенно важно, специализированную поддержку для инди-игр.

У Kool Things впечатляющий ряд клиентов, от корпоративных монстров вроде Blizzard и Activision, суперзвезд ААА вроде CD Projekt Red до инди студий Aurum Dust (Ash of Gods: Redemption), Numantian Games (They Are Billions, Lords of Xulima) и Oh Noo Studio (Tormentum — Dark Sorrow).

Plan of Attack

Plan of Attack — еще одно агентство с грамотным названием и командой «тайных оперативников» для найма. Он предлагает набор PR-сервисов, помогающих играм эффективно рассказывать свою историю и приносить пользу, начиная от планирования кампании и копирайтинга и заканчивая отношениями с инфлюенсерами, медиа-ивент менеджментом, медиа-обучением и кризисным консультированием.

Их имя стоит рядом с впечатляющим списком названий и клиентов, включая Banner Saga 3, Warhammer Vermintide, Pillars of Eternity II: Deadfire, Amazon Game Studios и Unity Technologies.

Plan of Attack расширил охват и осведомленность о последней главе в похвальной трилогии Stoic Games.

Специалисты по инфлюенсерам с Twitch

Было не совсем честно включать в наш список некоторые агентства, ведь сфера охвата инфлюенсеров с Twitch не имеет такой большой истории, как общий маркетинг игр, но она становится все более актуальной.

инфлюенсеры с Twitch тоже делают маркетинг игр

Руководство по маркетингу с помощью Twitch инфлюенсеров

Twitch — одна из важнейших маркетинговых платформ для игр, особенно для инди. Может вашему проекту до успеха не хватает как раз того, чтобы его похвалили в прямом эфире. Вот руководство о том, как этого добиться.

В то время как большинство других агентств, описанных в этой статье, в некоторой степени предлагают охват и связи с инфлюенсерами, следующие компании фокусируются исключительно на этом, помогая вам найти для себя идеальных инфлюенферов на Twitch (или помогая им найти вас):

  • Цель Catapult — связывать игры и стримеров автоматически.
  • Wehype — это стартап, созданный игровыми фанатами, который позволяет создавать кампании бесплатно и платить комиссию, основанную на успехе этих кампаний.
  • Powerspike фокусируется на киберспорте и игровых стримерах, помогая вам создавать кампании по шаблонам.
  • Upfluence имеет огромное влияние в социальных медиа, помимо игровых и Twitch.

Vicarious PR

Vicarious PR удостоенное наград агентство полного цикла. Оно предлагает все: от производства трейлеров, брендинга и управления социальными сетями до краудфандинга, консультаций, кризисного управления и локализации.

Их команда работала с широким кругом клиентов, от таких гигантов, как Tencent, PUBG и Klab Global, до компаний Mad Otter, Fair Weather Studios и Proud Dinosaurs.

Имея отличный послужной список размещения сотен статей в СМИ, Vicarious — это профессиональная команда, которая поможет распространить информацию о вашей игре повсюду.

широкое освещение в СМИ
Vicarious PR помог Mad Otter значительно превзойти все запланированные показатели для их MMORPG Villagers and Heroes

Маркетинг игр с помощью агентств

Прежде чем вы поставите подпись на договоре с любыми маркетологами, подумайте над этими важными вопросами. Убедитесь, что вы найдете подходящее для ваших игры и мнения агентство.

О чем подумать, при выборе агентства

  1. Есть ли у них опыт с инди? Привлечь взгляды к инди сложнее, чем к ААА.
  2. Они задают вам вопросы об игре и в восторге от нее? А если нет, то как они заставят других быть в восторге?
  3. Они предоставляют творческие и производственные услуги собственными силами или передают их на аутсорсинг? Проще поддерживать контроль над сроками, когда вы контролируете производство.
  4. Готовы ли они вести переговоры о структуре вознаграждения, основанной на эффективности, а не на фиксированной сумме? Оглядываясь назад, Андрей Сапковский пожелал, чтобы он выбрал роялти.
  5. Какие инструменты и платформы они используют, как выглядит их маркетинговая воронка? Если вы поймете, как они работают, вы будете общаться более продуктивно.

Оригинал статьи: https://blog.enjin.io/the-7-best-video-game-marketing-pr-agencies/

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Автор natalya
Переводит для Вас самые интересные статьи про разработку игр. По образованию физик-программист. Техническими переводами начала подрабатывать еще на старших курсах и постепенно это переросло в основное занятие. Интересуется гуманитарными технологиями, пробует себя в журналистике.

Добавить комментарий