Маркетинг игр: 7 агентств для инди и не только

Определенно возможно сделать маркетинг игр с нулевым бюджетом: создавать трейлеры с нуля, эффективную домашнюю страницу и черпать вдохновение из стратегий прошлых кампаний.

Если вы потратите достаточно времени, мозгов и усилий на публикацию всего этого, люди, скорее всего, найдут ваш проект.

Тем не менее, есть множество людей и агентств, которые могут придать мощный импульс этим усилиям. Помочь вам настроить, усилить и даже раскрыть смысл и историю вашей игры (в маркетинговом значении этих понятий).

Они обладают знаниями, способностями и связями, чтобы максимизировать внимание аудитории и ее энтузиазм по отношению к вашей игре до, во время и после запуска.

Хотя эти агентства, как правило, не являются бесплатными, если вы отложили деньги (или собираете их с помощью краудфандинга и предпродажи), стоит заплатить профессионалам. Чтобы увеличить охват и самому сосредоточиться на разработке.

Это, конечно, приводит к вопросу сколько вы должны заплатить, ответ на который нельзя дать однозначно. Широко цитируемое практическое правило заключается в том, что если вы хотите расти, вы должны посвятить маркетингу 5–10% своего бюджета.

Мы рассмотрим некоторые из лучших агентств со специализацией в играх и цифровой культуре, которые понимают вашу аудиторию и ее профиль. Имейте в виду, что это не исчерпывающий список, просто нам особенно понравилась уникальная философия, опыт и специализация этих агентств.

Без лишних слов, в чисто алфавитном порядке, вот наша Великолепная семерка. Агентства, которые проводят пиар и маркетинг игр:

Big Games Machine

Big Games Machine — это небольшая команда отъявленных игроманов, обладающая многолетним опытом работы в отрасли и предлагающая широкий спектр услуг: пиар, копирайтинг и стратегическое планирование, маркетинг вовлечения и отношения с инфлюенсерами.

Команда BGM проводила глобальные кампании для студий и разработчиков, от AAA до инди. Их успешными инди клиентами стали KARDS, Epic Eric и Tower of Time.

Game Marketing Genie

Game Marketing Genie описывает себя как «полностью укомплектованная фирма, которая занимается ростом бизнеса, маркетингом и креативным производством на игровом рынке» и использует научный подход, основанный на данных.

Предоставляя полный спектр услуг, GMG может работать с вами не только над маркетингом, стратегией и рекламой, но и над каждым аспектом запуска, монетизации и роста вашей игры.

Они предлагают целевые решения, ориентированные на достижение идеального запуска, органического роста, привлечения пользователей и увеличения покупок в мобильных приложениях.

И если вы не совсем уверены, какое направление выбрать, GMG предоставляет бесплатные отчеты о маркетинговой стратегии, основанные на ваших целях (повышение осведомленности или набор игроков).

Heaven Media

Специализируясь на игровой индустрии и киберспорте с 2006 года, Heaven Media предлагает набор маркетинговых услуг и решений, охватывающих весь спектр создания контента, маркетинга влияния, спонсорства киберспорта, планирования и управления событиями, рекламы, творчества и пиара.

Heaven Media имеет богатый опыт организации игровых мероприятий и работы с инфлюенсерами, начиная клиентами из топ-250 и заканчивая нишевыми.

У них есть международная команда из специалистов в каждой маркетинговой дисциплине и офисы в Евросоюзе, Великобритании, США, Австралии и Новой Зеландии.

https://youtu.be/GXWG7pUTU-U

Kool Things

Если игра, которую вы создаете, предполагает быть классной штуковиной, то эти парни точно подойдут под такое название.

Kool Things имеет глобальный охват, прямое присутствие во многих европейских странах и активно сотрудничает с агентствами по всему миру. Они предлагают полный спектр услуг, включая маркетинг, пиар, консалтинг и развитие бизнеса, и, что особенно важно, специализированную поддержку для инди-игр.

У Kool Things впечатляющий ряд клиентов, от корпоративных монстров вроде Blizzard и Activision, суперзвезд ААА вроде CD Projekt Red до инди студий Aurum Dust (Ash of Gods: Redemption), Numantian Games (They Are Billions, Lords of Xulima) и Oh Noo Studio (Tormentum — Dark Sorrow).

Plan of Attack

Plan of Attack — еще одно агентство с грамотным названием и командой «тайных оперативников» для найма. Он предлагает набор PR-сервисов, помогающих играм эффективно рассказывать свою историю и приносить пользу, начиная от планирования кампании и копирайтинга и заканчивая отношениями с инфлюенсерами, медиа-ивент менеджментом, медиа-обучением и кризисным консультированием.

Их имя стоит рядом с впечатляющим списком названий и клиентов, включая Banner Saga 3, Warhammer Vermintide, Pillars of Eternity II: Deadfire, Amazon Game Studios и Unity Technologies.

https://youtu.be/PjFd8AyPcZs

Специалисты по инфлюенсерам с Twitch

Было не совсем честно включать в наш список некоторые агентства, ведь сфера охвата инфлюенсеров с Twitch не имеет такой большой истории, как общий маркетинг игр, но она становится все более актуальной.

В то время как большинство других агентств, описанных в этой статье, в некоторой степени предлагают охват и связи с инфлюенсерами, следующие компании фокусируются исключительно на этом, помогая вам найти для себя идеальных инфлюенферов на Twitch (или помогая им найти вас):

• Цель Catapult — связывать игры и стримеров автоматически.
• Wehype — это стартап, созданный игровыми фанатами, который позволяет создавать кампании бесплатно и платить комиссию, основанную на успехе этих кампаний.
• Powerspike фокусируется на киберспорте и игровых стримерах, помогая вам создавать кампании по шаблонам.
• Upfluence имеет огромное влияние в социальных медиа, помимо игровых и Twitch.

Vicarious PR

Vicarious PR удостоенное наград агентство полного цикла. Оно предлагает все: от производства трейлеров, брендинга и управления социальными сетями до краудфандинга, консультаций, кризисного управления и локализации.

Их команда работала с широким кругом клиентов, от таких гигантов, как Tencent, PUBG и Klab Global, до компаний Mad Otter, Fair Weather Studios и Proud Dinosaurs.

Имея отличный послужной список размещения сотен статей в СМИ, Vicarious — это профессиональная команда, которая поможет распространить информацию о вашей игре повсюду.

Маркетинг игр с помощью агентств

Прежде чем вы поставите подпись на договоре с любыми маркетологами, подумайте над этими важными вопросами. Убедитесь, что вы найдете подходящее для ваших игры и мнения агентство.

О чем подумать, при выборе агентства

1. Есть ли у них опыт с инди? Привлечь взгляды к инди сложнее, чем к ААА.
2. Они задают вам вопросы об игре и в восторге от нее? А если нет, то как они заставят других быть в восторге?
3. Они предоставляют творческие и производственные услуги собственными силами или передают их на аутсорсинг? Проще поддерживать контроль над сроками, когда вы контролируете производство.
4. Готовы ли они вести переговоры о структуре вознаграждения, основанной на эффективности, а не на фиксированной сумме? Оглядываясь назад, Андрей Сапковский пожелал, чтобы он выбрал роялти.
5. Какие инструменты и платформы они используют, как выглядит их маркетинговая воронка? Если вы поймете, как они работают, вы будете общаться более продуктивно.

Оригинал статьи: https://blog.enjin.io/the-7-best-video-game-marketing-pr-agencies/