Маркетинг инди игры на YouTube: лучшие стратегии
Замечательная статья о продвижении на youtube в рамках подборки материалов Продвижение игр.
Задумывались ли вы когда-нибудь о том, что YouTube представляет собой автономную поисковую систему? Да, это так! Многие предпочитают усваивать информацию в формате видео. А другие просто считают ежедневный просмотр видео лучшим развлечением. Так что маркетинг инди игры на YouTube может быть отличным средством для повышения продаж.
Он может замолвить словечко о вашей игре даже тем, кто никогда не задумывался об играх, или по крайней мере, об инди играх. Рекомендованные видео часто выводятся согласно вашим текущим интересам, а это приводит нас к возможности, что тема игры может пересечься с интересами кого угодно.
Это руководство будет сосредоточено на лучших стратегиях того, как сделать свою инди-игру популярной на YouTube и сделать больше продаж, а не просто показов.
Список ютуберов
Что ж, вы можете создать собственный канал и делиться своими играми. Но лучшая стратегия состоит в том, чтобы найти множество стримеров с YouTube для сотрудничества. У них уже есть подписчики, за которых вам пришлось бы бороться в случае создания собственного канала. И топовые ютуберы уже знают, как воздействовать на подписчиков.
Здесь есть несколько альтернатив:
- Вы можете взять список лучших стримеров из интернета, просто воспользуйтесь поиском. Найти списки для англоязычной аудитории очень легко, и таковых предостаточно. Лучшие перечни содержат предпочтительные жанры, используемые платформы и контакты инфлюенсера. Для других языков поиск менее прост, но все же выполним с точки зрения ваших поисковых умений. Недостатком этой альтернативы является то, что лучшие вручную отсортированные списки со временем устаревают.
- Вы можете использовать веб-сервисы, которые предоставляют аналитику и связь с ютуберами.
- Socialblade и Openslate дают рейтинги каналов и позволяют находить список по категориям.
- SocialBook может связать вас с зарегистрированными у них блоггерами посредством размещения предложений.
- FameBit помогает найти инфлюенсеров на YouTube и предоставляет несколько удобных опций поиска, таких как страна, категория и т.д.
- Любой другой, который вы сможете найти для своего языка.
- Вы можете создать свой собственный список. Основной принцип здесь — не составлять список за один раз. Тратьте по 15 минут в день, найдите около 15-20 ютуберов, и через неделю у вас будет список, который лучше всего подходит для вашей игры.
Маркетинговое исследование
Если вы просто откроете YouTube для поиска в любой категории, у вас может возникнуть соблазн обратиться к обитателям топа. Это не лучшая (или, по крайней мере, единственная) стратегия. Топы могут просить денег, у них может быть неподходящая аудитория и так далее. И в начале мы упоминали о продаже, а не о показах или брендировании. Итак, маркетинг инди игры обязательно включает исследования.
- Кто ваши игроки (и потенциальные покупатели)? Какого они возраста/пола/убеждений? Они уже играли в какие-нибудь другие игры вашего жанра? А если нет, то почему они должны к нему обратиться? Здесь вы можете взглянуть на другие инди-студии с успешными релизами вашего жанра и их игроков.
- Каковы другие интересы ваших игроков? Можно ли пересечься с ними на YouTube и показать в рекомендованных видео? Какие ключевые слова и ключевые особенности вашей игры должны быть акцентированы в видео? Последнее проще выполнить, если вы сами будете активным зрителем YouTube.
- Какие игроки скорее всего будут смотреть ютюбера, на которого вы обратили внимание? Они из вашей аудитории? Или легко могут ими стать? Или это неплатежеспособные дети, и у вас нет шансов повлиять на их родителей?
И конечно, в результате исследования у вас должно быть краткое продающее описание игры, несколько лучших скриншотов и GIF-файлов, а также все, что нужно для представления ее в Steam или любом другом цифровом магазине. Это важно не только для понимания того, что представляет собой ваш продукт, но и для того, чтобы убедить в его ценности инфлюенсера к тому времени, как вы с ним или с ней свяжетесь.
Готовый список, независимо от того, соберете ли вы его или найдете где-то, будет иметь имя (ник) стримера или, возможно, название его/ее канала, количество подписчиков, жанр (в точности ваш или тот, откуда вы можете переманить последователей), контакты (электронная почта, другие социальные сети), и как ВЫ оцениваете аудиторию канала. Просто поместите эти пункты в названия столбцов таблицы.
Данный список будет регулярно получать обновления и дополнения, даже изменения. Но для начала достаточно набрать ~100 строк.
Подготовка игры
Вашу игру должно быть комфортно стримить. Обычно неразумно для этого отдавать полную игровую копию. Лучшей стратегией будет изготовить демо, может быть, специальное демо «для стримеров» и выслать его вашим целевым стримерам.
Особенности этого демо следующие:
- Оно короткое. Оно может быть абсолютно коротким, длиной в одну минуту, если этого достаточно, чтобы показать, что вам нужно. Причина тому — у ютуберов не так много времени и мотивации, чтобы понять, что вы имели в виду. Очень легко представить, что он или она прочитает ваше сообщение и сыграет в игру между другими более интересными и полезными для себя занятиями. Таким образом, ваша демо-версия должна сначала привлечь внимание стримера, а стример скажет подписчикам, что именно его захватило. Или просто скажет себе: «Окей, мне нужен какой-то новый контент, поэтому я беру эту игру, потому что с ней его легко сделать».
- Оно показывает некоторые особенности вашей игры, но не все и не многие. Посмотрите эту ссылку о создании крутого демо. Если вкратце, то ваша демоверсия даст информацию о жанре, дизайне/сюжете/механике, на которые стоит обратить внимание, но оставляет сюрпризы для покупателей полной версии.
- В нем продумано разнообразие. Забавные способы проиграть (умереть) и/или разные способы геймплея. Если вы убедите многих ютюберов играть в свою игру, это внесет разнообразие в их видео и поможет показать их стиль в создании видео.
- Оно совместимо с программами для стриминга (!).
- В нем нет багов.
Общение с ютуберами
Опять же, не пытайтесь сначала связаться с топами. Проще и эффективнее иметь множество показов от небольших, так как их количество будет складываться. Кроме того, будьте готовы к отказам, в большинстве случаев вовсе без ответа. Так что, общаясь с простыми людьми, вы улучшите навыки построения общественных связей и улучшите текст своего сообщения.
Вы можете взять это как пример для копирования. (Взято из одного из указанных в конце источников).
Особенности хорошего сообщения:
- Оно краткое и (необязательно) личное. Не нужно ничего рассказывать о своей команде, ваших маркетинговых исследованиях и ожиданиях. И не пишите лести. Инфлюенсеры получают очень много лести, когда речь заходит о бесплатном продвижении. Быть личным означает, что вы знаете кое-что об их аудитории и стиле, но это не сказано прямо: вы просто подчеркиваете соответствующие характеристики своей демонстрации в описании, может быть, с несколькими скриншотами или небольшим GIF. Но если вы будете следовать этому совету, убедитесь, что ваши фотографии отображаются немедленно, а это не так, например, в Gmail.
- Включает ссылку на демо. Нужно, чтобы его было легко скачать и играть как можно скорее.
- Оно просит об обратной связи. Немногие стримеры дадут обратную связь, но она очень ценна. Не теряйте шанса попросить. На самом деле, вы можете попросить обратную связь уже ПОСЛЕ того, как они сделают видео, но не забывайте об этой возможности и предлоге для построить не одиночный контакт, а сотрудничество.
Есть разные мнения, куда обращаться. Только не используйте сообщения YouTube, иначе потеряетесь в потоке спама. Некоторые люди говорят, что лучше использовать электронную почту, другие советуют Twitter или Facebook. На самом деле, это зависит от конкретного человека, к которому вы обращаетесь.
Но обмен сообщениями в социальных сетях имеет много преимуществ, так как вы можете стать «друзьями», собирать лайки и так далее. Вот почему это является более эффективным и удобным для долгосрочных отношений.
Другие видео сайты
Существует также Twitch и множество местных видео сайтов, где вы можете найти стримеров или игровые обзоры. Многое из сказанного выше применимо к любому из них.
Полезные ссылки
Огромный список стримеров в Twitch
Список стримеров с YouTube (на момент написания этой статьи сайт находился на реконструкции, но вы можете найти эту ссылку также в вебархиве).
Презентации Райана Летурно (Northernlion) и Михаэля Шаевича (SmikeTV) о том, как сделать, чтобы про вашу игру рассказали ютуберы.
Источники
Эта статья была вдохновлена следующими материалами:
